Памятуя о том, что смысл (цель) любой деятельности находится за её пределами, я в своё время решил понять смысл этой фразы. И в результате этого появилась эта книга. «Подвисли»? Это хорошо. Читайте дальше.

 

Я пришёл в дистрибуторский бизнес в 1999 году. А что такое продажи узнал в 1997 году. А если быть совсем уж точным, обучаясь в СибАДИ в 1989 году, для поддержания бюджета молодой семьи, я вместе со своей молодой женой занимался спекуляцией на Омской толкучке. (Татьяна,  между прочим, Продавец от Бога). Почему я об этом говорю на страницах этой книги? Для молодых людей, которые выросли в суверенном государстве Российская Федерация, не знакомы с пионерами, и, тем более, не знают, кто такие октябрята, поясню.

Во времена СССР не существовало свободной торговли – только государственная и кооперативная. И торговля для частных лиц была деянием противоправным. Наиболее решительные по выходным ездили на толкучку и «толкали» там кроссовки «Адидас», жевательную резинку «Дональд Дак», блоки сигарет «Salem» с ментолом и видеомагнитофоны «Тошиба». А «толкать» могли только те, у кого был канал получения этих товаров. Звали таких людей фарцовщиками (или спекулянтами). Кстати, многие из них выросли в первых российских коммерсантов и бизнесменов, т.к. после перестройки частная торговля перестала быть преступлением и стала основным видом деятельности многих россиян. Тогда я узнал на практике, что такое торговый капитал и как быстро он нарабатывается (в теории я это узнал от своего преподавателя политэкономии Сергея Бабурина).

Уже тогда я понял, теория без практики мертва и бесполезна. Спасибо К. Марксу  и С.Бабурину. Благодаря соединению теории и практики молодой студент купил себе в 1991 году свой первый автомобиль. И сразу иномарку. Ещё доказательства нужны, что теория и практика это два брата близнеца?

 

Чем занимался молодой студент ещё, и чем ему пришлось заниматься в период до 1999 года – об этом вам может рассказать любой гражданин СССР, который пережил развал могучего государства.

В 1999 году я понял, что единственное место, где можно своим умом и трудом заработать приличные деньги (при этом никого не обманывая и не прибегая к мошенничеству) – это работа по найму в дистрибуторских компаниях.

Кто такие дистрибуторы (или дистрибьюторы) в те годы знали только единицы. А если вы были знакомы в то время с человеком, должность которого носила странное название – супервайзер – вас могли счесть за очень важную персону (Он знаком с самим СУПЕРВАЙЗЕРОМ!!!).

А ещё в дистрибуторских компаниях вместе с супервайзерами работали торговые представители.

«Наконец-то!!!» — скажите вы. «Добрался автор и до главного героя этой книги. Спасибо тебе добрый человек!!!»

 

Долго сказка сказывается, да не долго дело делается.

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ. Вот кому будет посвящена эта книга. Не автору (к сожалению), а людям, которые решили стать или уже работают в должности торгового представителя.

В Российской Федерации я не знаю ни одного учебного заведения, где учили бы специальности Торговых Представителей. При этом в каждом городе их не счесть!!! Откуда они взялись? Об этом знают только они сами. Давайте у них и спросим об этом…

Если вы в одном из магазинов своего города встретите парня — «живчика», в руке у которого будет папка-презентер или наладонник (КПК), который бойко разговаривает с молоденькой девушкой-продавцом, то, скорее всего, это и будет тот самый торговый представитель, которому посвящена данная книга.

Так вот. Подойдите к нему и спросите:

— Молодой человек, простите, что отрываю вас от беседы с милой, прекрасной девушкой. Вы торговый представитель?

— Да, я торговый представитель, чего вам хотелось бы ещё узнать, мой любознательный земляк? (ответ будет именно таким, с лёгкой иронией, это же ОСОБЫЕ ребята)

— Скажите, пожалуйста, а где вы получили данную специальность?

— ???

Парень «подвиснет». Однозначно. Не смотря на то, что это ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ (а эти ребята в воде не тонут, в огне не горят а любимый летний праздник у них – День Торговли).

Уверяю вас, вы очень сильно смутите парня. Он начнёт вспоминать, а где же он учился на Торгового Представителя? А что, ЭТО специальность такая? И ещё много вопросов он будет задавать самому себе, ведя внутренний диалог с самим собой, пока не выйдет из этого состояния, когда вы протянете ему эту книгу.

Когда парень – «живчик» увидит у себя в руках эту книгу, он постепенно начнёт выходить из состояния транса, в которое вы его загнали своим неожиданным вопросом.

Прочитав заголовок «От Торгового Представителя до Коммерческого Директора….» парень улыбнётся от уха до уха и скажет свои первые слова:

— Спасибо, друг! Я обязательно прочитаю, кто такие Торговые Представители и  узнаю из этой книги КАК им можно стать, и смогу вести себя более уверенно, когда мне зададут вопрос, подобный вашему, мой многоуважаемый любознательный земляк.

Именно с этой целью и была задумана данная книга. Чтобы молодые люди (или девушки), покупая газету «Хочу работать» или другую газету, в которой размещены объявления о наборе Торговых представителей смогли купить себе и данную книгу. И уже из этой книги узнали если не всё, то многое.

А именно:

— Что такое МИР Торговых представителей?

— КТО эти люди?

— Что такое Дистрибуторская Компания?

— Какие нужно иметь индивидуально-личностные характеристики, чтобы быть эффективным в данной профессии?

— Как пройти собеседование на должность Торгового Представителя, если у вас нет опыта работы по данной специальности и почему у вас шансов больше выиграть конкурс, чем у торгового представителя с опытом?

— Почему Торговые представители получают заработную плату больше, чем моя мама, которая работает главным бухгалтером в сети супермаркетов?

— А смогу я сделать карьеру, если свяжу своё будущее с продажами?

— Зачем я учился 5 лет в институте физкультуры и почему работодатель требует от меня диплом о высшем образовании при трудоустройстве на данную должность?

— Через сколько лет работы в дистрибуторской компании я смогу купить свой первый автомобиль?

И ещё на большое количество вопросов вы найдёте здесь ответы. И уже будете уверенно отвечать на вопросы КТО такой ТП, ГДЕ их обучают, ЧЕМУ их обучают, и, конечно же, кто такой Супервайзер…J

Я постараюсь сохранить данный стиль повествования, чтобы книга легко давалась любому человеку и оставляла после прочтения ощущение хорошо проведённого времени. И, главное, вся книга – это сплошные уроки. Торговцы – очень прагматичные люди. Им нужна «лопата», которой они смогут откопать свой «клад», им не нужны умные книжки про технику продаж. Им не интересно знать, ЧТО нужно делать (это и ежу понятно, бери больше, кидай дальше), они хотят знать, КАК это сделать.

Я сделал из этой книги настоящую «лопату». Удобного вам использования данного инструмента. Когда вы доберётесь до своего «клада» с помощью моей «лопаты», помните, что 25% этого результата достигнуты благодаря прочтению данной книги. Своими мыслями Вы можете поделиться с автором по адресу: chirkov-trener@mail.ru,

biznestrener2@gmail.com .

для омичей самый короткий путь: +7-983-118-72-18

 

Искренне Ваш,  Сергей Чирков.


Так же по этой теме: